以保底换控价,共担风险,共享收益。
今年 3 月 OYO 酒店全资收购了住宿品牌「千屿Islands」,在 OYO 跑通 2.0 模式后,近期千屿也迅速跟进了自己的 2.0 模式。
2.0 模式中,千屿和加盟方之间的关系,从原先的“支付加盟费、从营收中简单抽成”,转变为千屿提供产品升级方案和资金支持,双方共担风险、共享收益。
核心体现在,千屿为酒店业主提供「产品升级」与「收益保底」,同时更深度参与到酒店的日常运营中。此举的本质是以保底换控价,通过保底的合作模式,拿到酒店的经营决策权,借助大数据科学调价、品牌流量导入、中介渠道的精细化运营提升 RevPAR,从而让合作业主实现综合收益的提升。拆解下来,有三点值得注意:
其一,千屿会根据酒店历史同期收入,以月为单位给到业主保底金额,保底部分收基础服务费,超过保底的营收按照一定比例分润;这一块可能带来比原先粗放式合作更高的收益,且双方共同受益。
其二,通过保底,千屿拥有酒店的经营决策权,精确调控房间售卖价格;实现成本、价格、入住率之间的平衡,以增加综合营收。
其三,合作酒店强制使用千屿的 PMS 系统;由此千屿能够全量获取到加盟方的会员、客房、营收等核心经营数据。
此前36氪多次报道过千屿,它成立于 2017 年,是国内最早尝试整合存量单体酒店的公司之一。
经过一年半的发展,千屿签约酒店超过 2500 家,覆盖国内 120 多个城市,累计在线客房超过 15 万间,自有会员数量超过 30 万。预计到 2019 年底,千屿酒店数量将突破 3000 家,客房数量突破 20 万。
从酒店的规模上来说,千屿覆盖了 30-1000 间客房的酒店范畴。合作后,千屿将输出线上线下的运营管理、酒店管理人才、软硬件改造投入及 IT 系统支持等。
据了解,千屿Islands旗下拥有千屿、千屿精选、千屿 S 等 3 个子品牌。其中千屿是较轻的合作方式,目前有 2000 余家店;千屿精选对部分客房做了改造翻新,风格趋于统一,开业酒店超过百家;全标准化的千屿S则全部自营,目前有十几家门店。
千屿 1.0 采取的是行业初期模式,和业主合作比较粗放,千屿改造门头、灯箱、大堂,提供带有 logo 的布草,收取一定比例的佣金和管理费。千屿精选和千屿 S,与业主的合作模式则是「委托管理经营」,相当于业主是投资人、不参与管理、仅参与分红,酒店运营管理全权托管给千屿负责。
千屿联合创始人 & COO 李浩波告诉36氪,为了实现品牌和加盟方之间的顺畅合作,为加盟方创收,除了已经推出的产品升级方案、算法控价体系之外,千屿还将为合作酒店输出运营管理人才和智能管理工具,提升酒店运营效率。
通过千屿的运营管理,在客源结构方面,旅游城市的门店 OTA 流量占比在 60% 以上,但千屿精选的 OTA 占比通过综合运营下降到了 20% 左右,自 6 月会员体系升级提速以来,千屿会员贡献了 8-10% 的订单。加盟酒店在入住率、RevPAR、毛利等核心指标上也有不同程度的提升。
李浩波表示,未来千屿将依靠 AI 和数据算法来提高收益能力,通过全标准化的“PC+移动端”运营系统,为存量单体酒店赋能。此外千屿也开始尝试酒店业务的创新,包括异业合作、增加非客房收入、与国潮品牌合作探索 IP 酒店等。
OYO酒店之后千屿Islands推2.0模式
2019-10-07 来源: 作者:
推荐旅游
江湖百晓生企业下午茶 江湖百晓生成立于2014年,致力于提供专业的企业下午茶等一站式企业服…
( 尚云栖民宿) 龙栖山尚云栖山庄:请不要说我是最贵的民宿。尚云栖精品民宿它的故事是一个…
征地拆迁中,被征收人最为关心的就是补偿款的发放。征地补偿款何时发放、怎样发放、由谁…
在实践中,有些维权主体不是自热人而是法人,最典型的就是公司的财产被征收。从法理上说…
通过获奖人选的VCR介绍,钜轩微修品牌创始人王海霞因创建人车生活馆、首家打造行业跨界社交…
纯天然的黑农瑞选蟹稻米,黑农瑞选平台带动全民创业 纯天然、绿色是目前社会对于食品高度追…
相关阅读
- 北京企业下午茶还可以个性化定制明星奶…
- 江湖百晓生北京企业下午茶,打造最强员…
- 千宿发声 | 千宿与漳州翡翠湾民宿度假村…
- 龙栖山尚云栖山庄:请不要说我是中国最…
- 农村征地、拆迁中究竟有多少项目能得到…
- 起诉前被吊销营业执照,专业律师:诉权…
- 钜轩人车生活馆王海霞蝉联行业领军人物…
- 纯天然的黑农瑞选蟹稻米,黑农瑞选平台…
- 纯天然的黑农瑞选蟹稻米,黑农瑞选平台…
- 通山县全域旅游口号重金征集,这些信息…
- 大浪淘沙,2020年中国进口葡萄酒市场谁主…
- 最美的风花雪月,雅阁酒店集团带您邂逅…
- 链淘APP是什么?链淘APP怎么赚钱?零撸赚…
- 罐子兄弟天然山茶油炒饭:创新风味,锁…
- 湖北中暖石墨烯有限公司:石墨烯行业的…
- 一路飘香小吃车:可移动的同时也能满足…
- 避寒指南,冬季里的奥静岛竟然是这样的…
- 链信为什么会大火?链信CCT怎么做到一年…
- 广州公益阅读创投项目之“拾星者读书计…
- 写一句祝福,暖冬感恩献给你,锦江都城…