封面企业家|娄敏:从全职妈妈到“龙门秘境”的“大当家”

来源: 大众旅游快讯      作者: 胡天      发布时间: 2020-03-04

  这里曾经是穿行在杭徽古道、杭苏古道上客商们歇脚营商的驿站式集散地,现存的老店铺、老宅子、青石板路、雨花石小道,无一不见证着昔日商贾咸集的旧时光。

  如今,这里是集农业、旅游、文创、康养等于一体的乡村全域旅游4A级景区,是浙江省乡村振兴综合改革示范区。

  赏千亩千年古梯田的花海烂漫、观龙上村狮子山崖壁耸立、叹大山村冰川遗迹天石滩蔚为大观、沿龙冷古道探寻陆羽访茶......

  这里是龙门秘境。山之上,云之中,天地之间。

  秘境的背后,是“大当家”娄敏兢兢业业的苦心经营。

  一入龙门定终身

  2016年,娄敏正式踏入了农村旅游行业。

  在此之前,她曾做了10年的全职妈妈并创办了自己的传媒公司。

  上世纪八十年代,我国高考刚刚恢复。那个年代,全国大学还没有现在这么多,规模也没有现在这么大,还没有一本二本三本之分,录取率非常低。考上大学,还是很难的一件事。

  娄敏,就是那个年代为数不多的考上大学的人。

  1985年,毕业于浙江邮电学校的娄敏被分配到浙江大学成为了一名话务员。

  但娄敏并不甘于此。

  得益于改革开放,越来越多的企业开始成长起来,外贸企业勾起了娄敏的兴趣。做了一年的话务员后,娄敏辞职自考上了一家外贸公司。

  后来,受全民创业的影响,娄敏在积累的2年的经验以后便出来自己办厂。后来,她开了临安第一家超市,也因为出色的工作能力被政府特邀去做董事长、后又辞职自己开贸易公司。

  娄敏一直在不断的挑战自己,直到2004年,她止步了10年。

  那一年,她有了自己的宝宝,用了整整10年的时间陪他长大。在娄敏看来,没有什么比给儿子一个完整而又没有遗憾的童年来的更值得。

  2013年,娄敏重新开始创办了一家传媒公司。

  与农村旅游业结缘,源于娄敏的外婆。

  在大山村的外婆家长大,她与外婆有着特别的情感。娄敏得空就回石门片,驾车穿行在青山秀水之间,一次次勾勒乡村发展的图景。尤其是在看到漫山遍野的茶、笋等都荒废在那里,她更是心痛不已。

  就在这时,村落景区应运而生。

  2018年,中央出台一号文件“关于实施乡村振兴战略的意见”。作为与此呼应的重要一项举措,浙江省挑选6个项目,拟建设6个农村综合改革集成示范区,力图通过加快农村综合改革,创新形成全省特色化乡村振兴发展路径。

  高虹镇成为杭州唯一入选乡村,坐落在安吉、余杭、临安三地交界处的临安区高虹镇石门村,与相邻的龙上、大山两个村着手联合打造升级版的村落景区——“龙门秘境”,肩负起为乡村振兴打造“浙江样板”的使命。

  村落景区运营商的概念横空出世。

  抢先一步拿到通往“龙门秘境”的钥匙

  没有人比娄敏更适合做“龙门秘境”的运营商。

  参与“龙门秘境”建设过程的许多相关人士都表示,至少从眼下看来,比娄敏合适“龙门秘境”的运营商还未出现。熟悉石门片三个村的地理人文、熟悉乡村、本地人、有资金、做事热情、热爱家乡......这些条件娄敏都具备。

  身为“龙门秘境”的运营商,最重要的是像经营景区一样经营村庄。

  在娄敏看来,建设“龙门秘境”是要打造一个旅游综合体。不仅要在硬件上进行提升,还要从产业发展、农民增收和新时期乡村治理等方面进行综合探索。

  作为探索的一部分,民宿垄上行是娄敏的一个积极尝试。

  让闲置的土地流转起来,才有收益。“垄上行”就是改造闲置农房而成,狮山叠翠、金钱松岚、龙潭溅珠......这里,每间客房取名都与龙门秘境的景致有关,让你山居知雅意,举目皆有景。

  2018年国庆期间试营业,一开张便生意火爆,6个套间加4个标间天天客满。

  “龙门秘境的资源太多了,得利用起来。”娄敏提出资源养老,把闲置房、荒地、山林运转起来,然后通过运营再返聘这些当地村民。

  目前,“龙门秘境”除了管理层以外,所有的工作人员基本上都是当地村民。“一方面他们可以收租金,另一方面还可以拿工资。”

  除此之外,娄敏还积极鼓励当地村民创办民宿、农家乐等。2019年,“龙门秘境”三个村盘存闲置房屋21幢,户均租金达1万元。

  那些没有开农家乐的,娄敏也会动员他们养鸡、种蔬菜等。“我们所有的食材能自己种的都自己种,这也是保证食材的安全。”

  唤醒了土地、房屋这些沉睡的资源,把创业者、游客留下来,“龙门秘境”的山、水、文化才有进一步变现的可能。

  打造“龙门秘境”品牌

  乡村振兴的议题之一正是农业产业如何提升。

  娄敏一直在积极探索,流转了龙上村金竹坞160亩山地开发高品质药饮两用的“金丝皇菊”生产基地,基地管理人员都来自本村。皇菊基地是“农旅+”的组成部分,产品还可以做成伴手礼,在区旅游局要求的民宿提升项目中获得好评。

  娄敏还改造了林家塘一处农家乐,提升游客接待能力的同时,也为其他农户作出了样板,一些农户表示,随着村落景区建设的推进,将会按照旅游局标准,提升农家乐档次。

  如今,“文旅+”、“农旅+”产业正逐步带动石门片三个村的经济社会发展。

  另一方面,为了提升游客体验感,娄敏特推出“共享餐厅、共享民宿”的概念。

  在她看来,“龙门秘境”里面的餐厅、民宿不是单个的竞争关系的个体,而是一个合作共赢的有机整体。

  “吸取各家之长,给游客至高的体验。”

  下一步,娄敏打算建造集民宿、景区、农业体验园等为一体的旅游综合体。

  打响“百年古村落、千年大梯田、万年峭岩壁、亿年巨石阵”品牌形象,打通绿水青山就是金山银山双向路径,打造乡村振兴临安样本和农村综合改革山乡示范。是娄敏的期望,也是当地政府的愿景。

  然而,娄敏深知,村落景区的建设发展要久久为功,不追求短期效益,一步步稳扎稳打,创新发展才是硬道理。

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