小活动大传播 上饶三清山风景名胜区营销理念大转变

2019-12-10     来源:大众旅游快讯    作者:胡天

  “小活动“大传播。”花最少的钱,办最大的事。这是三清山风景名胜区旅游局赖信伟局长经常挂在嘴边的一句话。近年来,三清山风景区主动适应市场和传播媒介发展变化的需求,积极转变营销理念,实施精准营销,着力提高景区活动的影响力和宣传推介的覆盖面和转化率,取得很好的效果。尤其是今年进入10月份以来,每天游客增长50%以上。按照往年规律,11月份山岳型景区进入淡季,而今年11月份,景区净增游客22000多人。

  三清山景区营销的主要做法有这么几个方面。

  一是深挖文化内涵。千变万化,离不开文化。旅游营销已经进入“内容为王“时代。三清山景区重点强化文化挖掘和宣传工作,制作“三清山”符号,刻录三清山文化,加强三清山文化特殊性、代表性的建设,进一步推进“旅游+文化”发展。比如,明晰道文化主线,狠抓康养旅游及道旅游产业,以三清山中国道教文化园项目投产为载体,大力开发道教养生游、文化研习游等新旅游产品;以道文化专著《三清之道 皇建其极》为开端,衍生更多的道文化产品,丰富道文化游内涵和外延;以《天下三清》道文化演艺剧目和《飞越三清》5D球幕影片为载体,扩大宣传中国道文化思想和三清山民俗风情,打响“三清故事”文化品牌;以三清宫道教古建筑群为主,启动三清山古建筑保护规划,展现三清山“中国古代道教建筑的露天博物馆”风采。

  二是打造旅游核心IP,形成景区强力磁场和吸引力。针对目前山岳型景区游客老龄化、游览片段化和淡旺季冷暖不均等问题,三清山景区着手从自身找问题、寻根源,在山上核心景区景点注入人文内涵,形成人景互动的新格局。比如,在女神峰平台,紧紧抓住三清山演化过程中曾三次沉浸入海底、经过崩塌风化形成女神绝景、海拔1314米的高度等天然要素,强力打造爱情表白打卡点,已经成为各年龄层次游客来打卡的网红点。福建小伙子林辉与上海时尚姑娘王巧丽,因山结缘,通过抖音相识,在女神峰平台相见相识、到相知相爱,再到决定留下来,在三清山厮守一生,就是一个最好的例证。一生一世情,内容涵盖面广,可以是对一人的爱恋,也可以是对一物钟情,也可以是情侣对人生目标的许诺,适合各年龄层次游客在此打卡,必将吸引更多的人来三清山旅游、朝圣。

  三是紧抓热点,进行事件营销。一个事件,抓得准、抓得狠,就能演化成一个很好的营销案例。作为在营销战线滚爬摸打多年的队伍,三清山人在这方面特别敏感、敏锐。2017年,巨蟒攀爬事件发生的第一时间,三清山景区就通过权威官媒,在网络上发出了第一个声音,不仅有效引导舆情的发展,而且为后续整个事件上央视等媒体做很好的铺垫和基础。巨蟒攀爬事件,演化成为一个成功的营销案例,主要得益于景区管理者的正确判断和决策。这次,景区抓住一个帅气有颜值年轻小伙、一个在三清山上从业多年的新旅游人、一个自带流量和粉丝的网红达人,与一个在上海从事旗袍展示推广工作,年轻时尚、魅力优雅的网红姑娘在女神平台举办婚礼,这一良好的契机,进行旅游事件营销,可以说具有时间点、故事点、引爆点等有利条件,吸引了省内外众多游客的目光。

  从观众互动信息来看,大家对到女神峰平台,一睹女神芳容充满期待,更有游客许诺要来找林辉和莫寒这对新人,当面送上祝福。据统计,活动前期预热阶段及婚礼现场,就有今日头条、微博热点、视觉中国、网易、浙江都市网、旅游头条、国家旅游地理、中国旅游日报、环球旅游在线、中国旅游新闻网、新华社、中新社、江西日报、上饶电视台等20多家网络媒体跟进报道,三清山景区官方抖音浏览量突破300万。通过这次高山婚礼策划活动,真正实现了小活动大传播、花小钱办大事,甚至不花钱办成事的目标。

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